一个地漏10万块有钱人的细节消费 消费观察

　　相比于珠宝、名表等通常意义上的奢侈品，当代有钱人的高端消费显然更加多元化。金马桶、金龙头似乎显得土豪，镶了钻石、镀了金的水龙头却很受到科勒卡戴珊家族等美国富豪喜爱，爱马仕、LV等奢侈品品牌都有软装、硬装等大件小件的家居用品。

　　然而卫生间里一个小小的地漏居然也是“奢侈品”，谁能想到呢？如此海量非标的市场机会，有嗅觉敏锐的行业“专家”抓住了机会。

　　成立不到2年的品牌，员工不到10人的公司，居然创造2000万的产值。当所有人瞄准那些风口上的产业时，有人觉得小品类更有机会。

　　线性地漏、壁龛、智能镜、电热毛巾架、淋浴底盘，这几个品类可以被认为当下最时髦的卫浴细分赛道。

　　而底盘这一品类发展已久，厂家规模小，以代工和贴牌为主，此前并未受到特别关注。

　　这两年，不少品牌推出了线性地漏，也叫隐形地漏，老外更喜欢叫线性地漏，各家叫法不一样。其实这个产品，几年前就有了，但是真正火起来也就这两年，说火其实也没有那么火，但是就跟暗装水龙头一样，以设计在品类中突围了。

　　我了解到有大经销商自己创立品牌来专门做一个地漏，轻资产运营，瞄准高端人群，oem外协。

　　而壁龛，某知名头部淋浴房品牌股东兼操盘出走，选择进入壁龛赛道创业，可见一斑。

　　从2022年2月开始，“线性地漏”在头条和抖音搜索中飙升，尤其是抖音平台更为明显。

　　根据小红书笔记数的数据显示，“地漏”笔记数达到502（商业笔记20），提及品牌数294个，点赞总数7.97万，收藏总数7.15万，评论总数7,046，分享总数1.22万。“壁龛”笔记数为571（商业笔记6），提及品牌数112个 。点赞总数达到10.09万，收藏总数6.92万，评论总数:5,110，分享总数:1.15万。

　　除了国内平台，国外平台更为明显。线性地漏、极简淋浴房底盘其实最早的设计由国外传到国内。例如，淋浴房底盘在国外主要早期初衷是为了木制结构房子特性而研发。欧洲市场由于生产工厂较少，大多通过中国工厂代工/贴牌形式出口，并在欧洲进行组装。在亚马逊、Wayfair等国际电商平台上，诸如“shower nichen”“shower niche shelf”“Linear Drains”等关键词搜索量也相当大。

　　与此同时，近几年，如英国、北美等市场，电热毛巾架、壁龛等细分赛道出现了多起并购。厨卫资讯此前曾报道《英国最大卫浴供应商Kartell UK收购英国电热毛巾架制造商Vogue UK》。

　　首创证券报道指出，当前我国家具需求仍以新房拉动为主，存量房翻新需求潜力大。 预计至 2030 年存量房翻新需求占整体家居消费需求比例有望突破 50%， 二手房装修和存量房翻新带来的消费场景仍多集中于 C 端渠道，未来 C 端零售渠道仍然将为渠道发展的重中之重。

　　2010年以来，家居卫浴行业流量入口再趋分散，线上电商、设计师开始主导消费升级下的家装零售入口。

　　微水泥、鱼骨地板、云朵壁龛……….小红书上家居博主们，把最时髦的材料和设计用到了自己家中。当厂家都不知道自己的灰色瓷砖还能打造侘寂风的时候，往往这类型灰色砖已经铺在了业主家中。

　　这些现象背后透露的其实是人们对于通过打造美好生活去追求一种情感价值。近几年，不少家居企业纷纷转型生活方式公司，其目的就是通过情感体验、自我感受、圈层认同和归属感三个维度让用户通过物质实现情感价值。

　　因此这样的模式需要在产品、品牌、理念、场景等多方面共同创造、构建一个美好的消费场景，消费者往往需要集齐各种“单品”，来实现美好生活的具象。

　　但对于目前的卫浴行业来说，并非所有品牌都能打造能够体现消费者个性和想象力的场景，往往只能提供简单的效果呈现，更需要消费者自己挖掘。